lunes , 18 diciembre 2017
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Archivos mensuales: enero 2016

“EL SABER NO PESA”

El Saber no Pesa

Entonces deduzco que “saber” es una razón de pesos. Estamos viviendo un cambio radical; hasta ahora las sociedades han valorado la tenencia material como la unidad de medición de éxito de las personas. La diferencia es que antes se lograba acumular riquezas con conocimientos limitados, hoy el generador de riqueza es el conocimiento amplio y especializado. La conquista de una ...

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LA HORA DE BUSCAR OTRO CLIENTE

Es hora de buscar otro cliente

En las ventas hay que ser asertivo, hablar mucho y no vender nos convierte en “visitador profesional”. Aquí te dejo técnicas para descubrir rápido cuándo un prospecto no se convertirá en cliente. Así puedes encontrar rápido el camino de salir por la puerta grande, dejándola abierta para futuras ventas y dedicando el tiempo a encontrar otro cliente. Más en mi ...

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LA AUTORIDAD SE GANA SIRVIENDO

El líder recibe autoridad

  Para que nos llamen líderes tenemos que conseguir autoridad. Por suerte, ésta no se compra ni se alquila, tampoco se consigue con sobornos ni presiones, mucho menos se puede imponer. La única opción es ganarla a través de acciones convincentes, acciones que hacen que las demás personas nos acrediten ese título tan preciado, “Líder”. La realidad de las acciones ...

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