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Cuando me quieren obligar a comprar puedo decidir ser víctima y llegar a la casa con algo que no estaba convencido, o ser protagonista y no comprar lo que no cubre una necesidad primordial. En ocasiones nos hacen comprar productos que no necesitamos; algunos allegados o los llamados excelentes vendedores nos empujan a la compra. ¿Qué puedo hacer para tomar ...

Ser productor o consumidor, esa es la pregunta. De nuestra decisión dependerá nuestro futuro. Y no el lejano, en pocos meses podemos estar disfrutando del resultado, o lamentándonos… La ecuación de la pobreza es simple: Si sacamos más de lo que entramos desconstruimos capital. No siempre nos damos cuenta de lo que estamos haciendo… Sumar los bienes que tenemos podría ...

¿Tenemos libre albedrío para decidir lo que queremos o solo seguimos lo que algo o alguien desea que sigamos? Nacemos con un libre albedrío que se va condicionando, al final debemos saber cómo funciona para poder accionar. Al momento de tomar una decisión debemos estar claros de cómo funciona nuestro cerebro si queremos lograr lo que deseamos. Los que son ...

Una hora que dejamos de producir por no estar organizados, por regalarle nuestro tiempo a alguien que no lo merece, por no querer trabajar, por hablar de más, etc. es un desperdicio. Podemos estar perdiendo la oportunidad de mejorar nuestra calidad de vida. Pocas veces sabemos cuánto cuesta una hora productiva. No sólo los independientes o vendedores… a todos nos ...

Un toque sutil nos puede llevar a conseguir objetivos más fácilmente. Las relaciones interpersonales pueden ser influenciadas para ser más asertivas. Hace unos días estaba sentado en un centro comercial impartiendo un coaching a un cliente. Sentí en mi espalda que alguien me abrazaba con mucha emoción. Un hermoso sentimiento me llenó y solo dije: “Tiene que ser alguien que ...

Redactando con agilidad: Necesitamos darnos a entender y hacer que las personas quieran leernos. No siempre es un arte, podríamos decir que es una ciencia. Se comenten errores básicos de redacción y aquí te doy algunas sugerencias para que logres vender mejor las ideas que quieres llevar cuando redactas. Diego Sosa

El cliente es infiel por diversas razones, está en nosotros lograr la mejor experiencia para que él decida siempre volver a nuestro negocio. Más en mi audio de esta semana: Libro: Ventas, Retórica y Lenguaje del Cuerpo Diego A. Sosa

Para convencer debemos expresarnos, ya sea de manera escrita o hablada. El miedo escénico constituye uno de los principales obstáculos para conseguir que nuestra presentación sea aceptada. Aquí te dejo algunos Tips para que consigas librarte de tan improductivo enemigo. Más en mi libro: Ventas-Retórica y Lenguaje Corporal.  

Los equipos de ventas necesitan herramientas y el que gerencia necesita una filosofía clara y asertiva. Cómo poner las metas, cómo motivar,  y mucho más.

En las ventas hay que ser asertivo, hablar mucho y no vender nos convierte en «visitador profesional». Aquí te dejo técnicas para descubrir rápido cuándo un prospecto no se convertirá en cliente. Así puedes encontrar rápido el camino de salir por la puerta grande, dejándola abierta para futuras ventas y dedicando el tiempo a encontrar otro cliente. Más en mi ...